Erhalte einen Einblick, wie sich die Arbeit bei RAUMEDIC anfühlt. People behind RAUMEDIC

Hallo Werner, stell dich bitte kurz vor.

Mein Name ist Werner Joichl und ich bin 55 Jahre. Ich habe ein Kind und lebe mit meiner Familie in Wien. In meiner Freizeit betreibe ich gerne Sport, Skifahren, Mountainbiken, Windsurfen. Ich liebe Herausforderungen, sei es in meinem Beruf oder draußen in der Natur.

Ich bin Area Sales Manager für die Region MEDCE bei REHAU/RAUMEDIC.

Erzähl uns mehr über deine Vertriebsregion.

Als ich am 1. Oktober 2004 bei REHAU/RAUMEDIC als Area Sales Manager einstieg steckte die Vertriebsregion MEDCE noch in ihren Kinderschuhen. Damals gab es lediglich zwei Kundenbeziehungen. Trotz anfänglicher Herausforderungen hat sich unsere Region kontinuierlich weiterentwickelt. Zusammen mit meinem Team haben wir den Umsatz in den vergangenen Jahren um das 35-Fache gesteigert. 

Unsere Region erstreckt sich u.a. von Österreich, über die Slowakei und Tschechien bis Russland und in die Türkei. Auch die Länder im Mittleren Osten sind der Region MEDCE zugeordnet. Dadurch ist unser Gebiet sehr divers und geprägt von kulturellen Besonderheiten. Aus geopolitischen Gründen hat sich die aktive Länderbetreuung in den letzten zwei Jahren geändert, und somit stehen vorwiegend die Länder Mitteleuropas im Fokus. 

Was genau macht ein Area Sales Manager bei RAUMEDIC?

Als Area Sales Manager bei RAUMEDIC ist es meine Hauptaufgabe, potenzielle Käufer für unsere Produkte und Dienstleistungen zu finden. Dazu führe ich umfassende Marktrecherchen durch und analysiere das Kundenportfolio, um Potentiale zu erkennen und die Kunden bestmöglich beraten zu können. 

Eine der größten Herausforderungen besteht darin die richtigen Ansprechpartner zu finden, erfolgreich mit Ihnen in Kontakt zu treten und einen kontinuierlichen Dialog aufzubauen und im Gespräch zu bleiben. Über viele Kontaktpunkte ist es möglich, Interessen zu wecken und Bedürfnisse zu erfahren, die zu Anfragen führen. Zu meinen Aufgaben gehören Firmenpräsentationen, die Bearbeitung von Anfragen, die Erstellung von Angeboten und die Verhandlung von Verträgen. Ich betreue Kundenprojekte vom ersten Kontakt bis zur Serienproduktion – als Team mit meinen Kolleginnen und Kollegen am Hauptsitz. Gerade im Bereich Pharma, ein Schwerpunktthema meiner Arbeit, bedarf es besonderer Hartnäckigkeit und eines langen Atems. Doch es lohnt sich, denn wir konnten bereits erfolgreich in Anwendungsgebiete wie Drug Delivery vordringen.

Zudem verantworte ich auch die strategische Ausrichtung unserer Region und bin zuständig für mein Team. Zusammen tun wir alles Mögliche, um unsere Sales Region kontinuierlich erfolgreich weiterzuentwickeln.  

Was begeistert dich besonders an deiner Arbeit und an RAUMEDIC?

Was mich besonders begeistert ist die einzigartige Kombination aus Innovation, Herausforderung und Teamgeist. Es ist großartig in einem Unternehmen zu arbeiten, das so vielfältige Möglichkeiten bietet und technologisch hervorragend aufgestellt ist. Unsere Produkte sind nicht nur ausgesprochen hochwertig, sondern auch wegweisend, und ich bin stolz darauf, Teil dieses Teams zu sein.

Von unseren Anfängen bis zu den beeindruckenden Meilensteinen, die wir bis heute erreicht haben, ist es unglaublich zu sehen, wie RAUMEDIC sich weiterentwickelt hat. Dieser Fortschritt ist das Ergebnis des großen Enthusiasmus und Engagements jedes einzelnen Teammitglieds, und ich freu mich auf das, was wir in Zukunft gemeinsam erreichen werden. Das treibt mich an. 

Und wenn wir dann noch den Kundenauftrag erhalten, ist das meine größte Motivation 🙂

Was ist das Schönste oder Schrägste, dass du bisher bei RAUMEDIC erlebt hast?

Im Vertrieb ist man regelmäßig mit unserem Musterkoffer mit diversen Produktbeispielen von Schläuchen, über Spritzen und Kathetern unterwegs. Einmal bin ich nach Israel mit einer anderen Fluggesellschaft als üblich geflogen und musste mich dabei einer besonderen Sicherheitskontrolle unterziehen. Das Team war von unserem Musterkoffer derart beeindruckt, dass sie mich für einen Arzt hielten. Obwohl ich ihnen mehrfach beteuerte, dass ich lediglich Medizinprodukte verkaufe. Es war amüsant zu sehen, wie sie mir das nicht abnehmen wollten und so beeindruckt waren von meinem Beruf. 

RM in 3 Worten.

Technologie, Zuverlässigkeit, Qualität.

Was kommt dir in den Sinn kommt, wenn du an RAUMEDIC und unseren Wert #leadingthefuture denkst?

Mir kommt als erstes das Thema Nachhaltigkeit in den Sinn. RAUMEDIC ist für mich ein Vorreiter in diesem Bereich. Wir setzen uns intensiv mit diesem Thema auseinander, um unseren Kunden nachhaltige Lösungen zu bieten. Dazu gehört z.B. auch unsere ISCC Plus Zertifizierung, die unsere Bestrebungen für eine nachhaltige Zukunft bekräftigt.

Vielen Dank Werner!